Что такое саморазвитие?
Саморазвитие – является важнейшим ключом для становления успешного человека. У нас вы найдете уникальный материал по самосовершенствованию на темы психологии, отношении, бизнеса, духовного развития, спорта, здоровья, различные истории, афоризмы и цитаты. Кроме всего прочего, вы можете сами публиковать свои статьи на нашем сайте.
Перейти на сайт














You are here:

Психология переговоров. Приемы.

E-mail Печать PDF

Психология переговоров. Приемы.

Существует огромное количество психологических приемов, которые могут быть использованы во время переговоров. Они могу позволить скрыть истинные мотивы стратегии, подать ситуацию в выгодном свете и много другое. Как говориться ничего личного, только бизнес.

Рассмотрим два самых распространенных приема, используемых во время переговоров.

Завышение первоначального уровня или фальшивая уступка. Во время переговоров, предвидя торг, одна из сторон называет завышенную цену, что бы в дальнейшем снизить их до первоначальной задуманной суммы. Что бы раскусить оппонента необходимо лишь задать пару наводящих вопроса(например: Стоит ли ваш товар такой суммы?) и отследить реакцию, использую чтение языка жестов, мимики.

 

«Я с вами» или «хороший полицейский, плохой полицейский». По названию становится ясно о сущности этого приема. Перед вами два оппонента, один из которых придерживается более жесткой позиции, может быть груб, а второй создает положительные впечатление. Как работает этот прием? Первый, создающий впечатления жесткого человека, предлагает не выгодные условия, допусти назвав цену товара в 10000$, второй же предлагает снизить цену до 95000$, т.к. вы покупаете много, вы ему понравились, он рассчитывает на дальнейшее сотрудничество и т.д. т.п. На самом деле вторая цена была давно обговорена и определена еще до начала переговоров. В подобной ситуации предлагаем обращать внимание больше на «плохого парня» и отслеживать его мимические реакции, особенно следует обратить внимание на фальшивость эмоции.


Автор: Амир Ахмедов. face-reader.ru

Язык жестов, психология лжи, эмоции – все на face-reader.ru

 

RizVN Login